협상교육 과정 I 원가 절감! 구매협상(16H)

네고컨설팅 구매협상 교육 과정
  • 구매, MD 등 외부 업체로부터 원자재, 설비, 상품, 서비스 등을 구매하는 담당자  

  • B2B구매협상의 중요성과 활용범위, 구매담당자의 역할과 임무를 알고 협상의 성과를 높일 수 있다.

  • B2B구매협상의 핵심과 구조, 협상 전략 수립을 바탕으로 협상에서의 주도권을 가질 수 있다.

  • 원활한 B2B 공급처 확보와 구매 비용 절감을 함께 추구하는 협상역량을 발휘할 수 있다.

  • 사전 조사를 통해 도출한 교육생들의 구체적인 구매 협상case 를 반영하여 교재 개발 및 진행

  • 구매상황에서 발생하는 Sole Vendor 등 특수 관계에서의 협상스킬 등을 고려한 협상 프로그램

  • 이론보다는 학습자들의 흥미를 유발할  수 있는 동영상과 실습 위주의 강의 진행

구매협상 프로그램은 2010년 네고컨설팅이 국내에서 최초로 개발하여 2012년 메가마트, 삼성SDI, 서브원, 아시아나IDT, 한화S&C, 2013년삼성물산, 삼성에버랜드, 삼성엔지니어링, 삼성전기, 삼성중공업, 삼성테크윈, 삼성SDI의 구매 담당자들을 대상으로 교육을 진행하면서 확산되었습니다.

☞ 대부분의 타 교육기관의 구매협상 프로그램은 공급선 다변화의 중요성, B2B거래에서 판매자와 구매자의 가격협상 구조와 전략, Sole Vendor 등과 같은 구매협상의 특성이 전혀  반영되지 않은 체 일반 비즈니스 협상과정의 명칭과 내용의 일부만 살짝 변형한 것에 불과합니다.

☞따라서  구매협상 과정 선택시  공급선의 다변화의 중요성, B2B 거래에서 판매자와  구매자의 가격협상 구조와  전략, Sole Vendor의 특성과 대응전략 같은 구매 업무의 특성이 제대로 반영되었는 지 반드시 확인할 필요가 있습니다.

M1. 구매협상의 이해(4h)

• 협상의 개념/ 구매과정에서 협상의 중요성 

• 구매과정에서 거래조건 결정 방식

• 구매협상의 프로세스

• 구매협상에서 담당자의 역할과 임무

<학습 방법>

강의, 동영상 

팀토의,사례연구

1:1 협상실습

M2. 구매협상의 준비(4h)

• 협상의 목표 / 의제 / 입장

• 구매협상의 관계자/ 판매자와 구매자의 가격협상 전략

• 공급선 다변화와 구매 시간 압력

• Sole vendor의 특성과 대응 전략

• 구매상황 분석과 협상전략의 설정

<학습 방법>

강의, 동영상 

팀토의,사례연구

My 협상 스타일 진단

M3. 구매협상의 전략(3h)

• 구매 매상을 할 것인가? 포기할 것인가?

• 판매자의 거절 전략과 구매자의 대응 전략, 명분 전략

• 가격협상에서 ZOPA의 구조유보가격, 잉여

• B2B거래에서 판매자와 구매자의 가격협상의 구조와 전략

•​ 최대양보 가격의 설정과 최후 담판 전략의 활용

<학습 방법>

강의, 동영상 

팀토의

1:1 협상실습-2회

M4. 구매협상의 실행 및 마무리(2h)

• 정보교류와 협상의제의 확인

• 제안 스킬 / 조정 스킬 / 양보 스킬

• 협상 마무리 단계에서의 구매협상 전략

• Nibbling 스킬의 활용

<학습 방법>

강의, 동영상, 팀토의

1:1 협상실습

(My Case R/P)

M5. Action Plan 수립과 과정 마무리(3h)

• 협상 전략 수립 및  실행 실습

• 현업 적용 Plan 작성

• 과정 Wrap up 

<학습 방법>

팀 대항 협상 실습 

(기업 매각-인수 협상)

​현업 적용 협상 Plan 작성

​*네고컨설팅의 모든 협상 교육 과정은 설문지 또는 인터뷰를 통해  교육생들의 업무를 먼저 파악한 후 업무 내용을 교육 내용에 반영하여 교재를 제작합니다.
따라서 교육 내용은 교육생들의 협상 업무  내용에 따라 변경될 수 있습니다.