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앵커 1

건설 현장관리자를 위한 건설협상 과정(8~16H)

DALL·E 2024-07-09 04.52.59 - An AI managing a construction site. The AI has a male appeara
  • 토목, 건축, 플랜트 등의 건설현장 예비 현장 소장, 공무담당자, 현장 소장 등 현장 관계자

  • 건설 현장에서 협상의 중요성과 활용 범위와 구체적인 스킬을 알 일 수 있다.

  • 발주처, 관할 관청, 협력회사, 감리 회사, 민원인 등 공사 현장 관계자들을 상대하는 데 필요한 구체적인 협상 스킬을 학습하고, 이를 공사 현장에 적용할 수 있는 방법을 알 수 있다.

  • 공기 단축과 공사비 절감 등을 통해 회사에 더 많은 이익을 가져올 수 있는 협상 역량을 높일 수 있다.

  • 토목, 건축, 플랜트 등의 건설현장관리를 위한 협상교육 프로그램

  • 사전 조사를 통해 도출한 교육생들의 직무를 분석한 한 후 교재 개발 및 교육 진행

  • My Case 협상 실습 등 건설현장에서 바로 적용할 수 있는 현업 중심의 협상 교육프로그램

하나!  교육생 맞춤형 1:1 협상 사례 컨설팅 
둘!  R/P 파트너가 되어 1:1 협상실습과 피드백 제공
셋!  현업 적용을 위해 교육 후 3개월간 협상코칭 팔로업!​

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M1.건설협상의 기본적 이해

• 협상의 개념과 필요성

• 건설협상의 유형

   - 토목, 건축, 플랜트

   - 발주처의 공사 변경 요구, 물가 상승으로 인한 ESC

   - 협력업체 공종간 조정, 기성, 공사범위 및 일정 등

   - 대관의 인허가 관련, 감리와의 마찰, 공사 민원 등

• 건설협상 관계자의 종류와 역할

   - 본사 관계자, 발주처 및 협력업체, 감리 담당자, 담당 공무원

   - 지역 주민,  지역 언론, 지역 정치인 및 환경관련 단체 등

<학습 방법>

강의, 동영상 시청

1:1 협상실습

챗GPT 협상코치의

1:1 맞춤형 협상 컨설팅 ​

M2.건설관계자 설득과 협상

•설명, 설득, 협상의 관계

•설득 유형 진단

•설득의 응용(발주처, 대관, 감리, 민원인)

<학습 방법>

강의, 동영상 시청

설득 진단

팀토론 및 발표

1:1 협상 실습

M3. 건설협상의 준비

• 협상 실행 여부 판단(판단 기준 4가지)

• 현장 소장 및 공무 담당자의 협상 권한과 본사와의 조율

• 협상 대안 개발(공사 변경, ESC, 공종간 조정, 민원, 감리,

  인허가 등)

• 민원 협상의 구조와 특수성, 그리고 협상 위임 관계 

<학습 방법>

강의

동영상 시청

팀토론

M4. 건설협상의 전략 수립

• Win(건설사) – Win(상대방) 전략

• Win(건설사) – Lose(상대방) 전략

• Lose(건설사) – Win(상대방) 전략

• 절충전략, 회피전략

<학습 방법>

강의, 동영상 시청

​사례 분석

개인 실습

M5. 건설 협상의 실행 및 과정 마무리

• 정보 교류와 협상 의제의 확인

• 제안스킬

• 조정 및 양보

• 현업 적용 Plan 작성

• 과정 Wrap up

<학습 방법>

강의, 동영상 시청

현업 적용 협상 Plan 작성

챗GPT 협상코치와 1;1 협상

시뮬레이션 실습 및 피드백

​(교육생 개인의 실제 협상 Case) ​

* 교육 후 3개월간  협상 코칭 팔로업

교육 과정에서 배운 다양한 협상스킬과 지식을 현업에 적용할 수 있도록  교육 수료 후 3개월 동안, 업무 현장에서 부딪히는 다양한 협상 상황에서 협상 전략과 스킬을 코칭

챗GPt 협상코치의 

​협상전략 및 스킬 코칭

.

​*네고컨설팅의 모든 협상 교육 과정은 설문지 또는 인터뷰를 통해  교육생들의 업무를 먼저 파악한 후 업무 내용을 교육 내용에 반영하여 교재를 제작합니다. 따라서 교육 내용은 교육생들의 협상 업무  내용에 따라 변경될 수 있습니다.
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