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앵커 1

이익은 확~ 늘리고, 비용은 팍!팍! 줄여라~

B2B 가격협상 필살기(必殺技) 과정(8H) 

  1:46  

* 영상을 처음부터 다시 시청하시려면 끝까지 재생한 후 화면을 클릭하시면 됩니다. 

​소리 클릭

◆ 우리 회사  직원들의 가격(Price) 협상력이 상대방보다 약하다면?  

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  • 그 거래는 이미 패배한 거래다. 우리 회사의 이익을 포기하고 상대방에게 양보하는 것과 같다!

  • 가격협상을 못하는 B2B 담당자는 총을 쏠 줄 모르는 군인이고, 골을 못 넣는 공격수다!

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우리 직원들의 가격  협상력이 

회사의 수익을 결정한다! 

◆ B2B거래에서 가격(Price)협상이 왜 중요한가?

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비즈니스 거래는 가격(Price)이 가장 중요하고

모든 B2B거래의 가격(Price)은 

협상을 통해 결정된다.

  • 불경기에 매출 증대를 통한 영업이익 향상은 너무나 많은 비용이 발생하고 시간도 오래 걸린다.  

  • 모든 B2B거래는 협상을 통해 이루어 지고,  회사의 수익을 결정하는 가격조건으로 나타난다. 

  • 회사의 영업이익률이 5%일 때 우리 직원들이 가격협상을 잘 해서 제품을 팔 때 1%만 덜 깎아주고 팔거나 

  원재료 등을 살 때 1%만 더 깎아서  산다면,

영업이익률은 6%로 지금보다 20%나 더 늘어 나게 된다.

이것이 가격협상이다! (맛보기 영상)

* 영상을 처음부터 다시 시청하시려면 끝까지 재생한 후 화면을 클릭하시면 됩니다. 

​소리 클릭

B2B 가격협상 필살기(必殺技) 과정은?

대한민국 최고의 협상교육전문인 네고컨설팅에서 불황기 극복 기업 특별프로그램으로 개발한 국내 유일의   B2B 가격협상 교육 과정으로,

기업의 B2B 담당자가 실무에 적용해서 바로 성과를 낼 수 있는 현장 중심의 실무형 가격협상 스킬로 교육 내용이 구성되어 있습니다. 

교육 후 어떤 효과를 기대할 수 있습니까?

협상으로 전체 B2B 거래 금액의 약 5~10% 정도를 추가로 양보를 받아 내어  이익은 늘리고 비용은 줄이는 방법으로, 영업이익률을 연간 100%씩, 3년간 300% 이상 올리는 효과를 가져올 수 있습니다.

(영업이익률 향상 효과는 업종별, 회사별로 차이가 날 수 있습니다.) 

주1) 영업이익률은 한국은행 경제통계국 기업통계팀 발표 23.3/4분기 산업평균 매출액영업이익률(4.0%) 기준임

주2) 매출원가와 판매 및 관리비가 증감없이 동일하다는 조건에서 순수하게 가격협상에 의한 상승 효과만을 의미함

강의는 어떤 분이 하나요?

강사 : 김상철 박사 (네고컨설팅 대표, 협상전문가)

협상교육 전문가 김상철 박사 (네고컨설팅 대표)

*학력 및 경력

- 성균관대학교 경영학박사 (협상 전공)

- 법률사무소 근무 (민사 송무담당)

- 손해보험회사 근무 (법인 영업 및 영업소장​)

- 기업교육 컨설팅사 근무(강사 & 컨설턴트)

- (현) 네고컨설팅 대표

 

*논문 및 저서 등

- 협상참여자의 협상상황과 태도가 협상전략과 성과에 미치는 영향에 관한 연구-(박사 학위 논문) 

- 나대리의 유쾌한 협상 (더난출판사)

​*강의 경력

20여 년간 삼성, 현대, SK, LG, 롯데 등 국내 기업의 실무자들을 대상으로  약 1,500여 회 협상 기법 강의

 *수상 경력

2010년 대한민국 HRD명강사 대상 수상​

하나!  교육생 맞춤형 1:1 협상 사례 컨설팅 
둘!  R/P 파트너가 되어 1:1 협상실습과 피드백 제공
셋!  현업 적용을 위해 교육 후 3개월간 협상코칭 팔로업!​

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B2B 가격협상 필살기(必殺技) 과정의 특징은 무엇입니까? 

  • 국내에서 유일한 실습 중심의 실무형 가격(Price)협상 과정입니다.  (어려운 이론 강의 아님)

  • 교육 후 현업에 바로 적용해서 바로 성과를 낼 수 있는 구체적인 가격협상 스킬을 집중적으로 학습합니다. 

  • 지루하지 않도록 다양한 협상 사례와 동영상, 그리고 협상 실습을 통해 쉽고 재미있게 진행됩니다.

B2B 가격협상 필살기(必殺技) 과정에는 어떤 코스가 있나요?

  • Basic 코스 : 네고컨설팅에서 개발한 B2B가격협상 과정 기본 모듈로 진행합니다.

  • 커스터마이징 코스 : 교육생들의 업무를 사전에 조사해서 Basic 코스의 강의 모듈을 교육생들에게 맞게 강의 교재와 강의 내용을 커스터마이징하여 진행합니다.

  •  메뉴얼  제공 : 협상을 할 때 현장에서 참고할 수 있는 실무용 가격협상 Simple 메뉴얼(1p)도  제공합니다.   (커스터마이징 코스에만 제공)

교육 대상은 누구인가요?

우리 회사에서 판매, 용역 수주 등 세일즈 담당직원들이나 구매, 용역 발주, 제휴, 기타 업무 등으로 외부 업체나, 기관, 단체 등과 B2B 거래를 하는 가정에서 가격협상을 해야 하는 업무 담당자들입니다. 

교육 신청은 어떻게 하고 비용은 얼마나 되나요?

  • 교육 신청 : 회사의 비용으로 소속 직원들을 교육생으로 하여 신청하며,  교육 인원은 최소 5명 이상 입니다.

  • 교육비 : 교육비는 회사의 규모, 교육 인원, 희망 코스(Basic, 커스터마이징), 강의 지역 등에 따라 다르며, 중소기업은 특별  할인해 드립니다.

  •  궁금하신 점은 화면 맨 아래 '강의 문의' 버튼을 눌러 문의해  주시면 자세히 상담해 드리겠습니다.          

 부담없이 문의해 주세요^^

​주요 강의 내용과 학습 방법입니다.

Basic 코스 (8h/1일) 

M1. 기업 경영에서 B2B 가격협상이 왜 중요한가?

• 기업 경영과 B2B협상의 관계
• B2B  거래에서 가격 결정 방식
•​ B2B 가격협상과 기업 이익의 관계

<학습 방법>

강의, 동영상

챗GPT 협상코치의

1:1 맞춤형 협상 컨설팅 ​

 

M2. B2B 가격협상에 영향을 미치는 요인

• B2B협상의 목표, 의제, 입장, 그리고 가격의 Zero Sum 구조
• B2B협상의 관계자(당사자, 실무자, 이해관계자)
• Time, BATNA, 정보, Sunk Cost

<학습 방법>

강의, 동영상 

1:1 협상 실습

팀토의,사례연구

M3. B2B 가격협상의 구조와 실무 적용

• 거래에 의한 가치창출이란?
• 유보가격(Reservation)과 잉여(Surplus)
• B2B 가격협상에서 ZOPA의 구조와 응용
• B2B 가격협상 목표의 설정 방법과 협상 성과의 관계
• 최대양보가격의 설정과 역할

<학습 방법>

강의, 동영상 

팀토의

1:1 협상실습(R/P)

M4. B2B 가격협상 전략과  필살기 스킬  10 가지

• B2B 협상 상황과 상황별 가격협상 전략
   (협상이익 vs 상대방과의 관계)
• B2B 판매자와 B2B 구매자의 가격협상 전략
• B2B 구매자의 공격전략과 B2B 판매자의 방어전략
• B2B 협상 실무자의 가격 결정 권한과 B2B 가격협상의 응용
• 현장에서 바로 써 먹는 B2B 가격협상 필살기  스킬 10 가지

<학습 방법>

강의, 동영상

팀토의

챗GPT 협상코치와 1;1 협상

시뮬레이션 실습 및 피드백

​(교육생 개인의 실제 협상 Case) ​

M5. Action Plan 수립과 과정 마무리

• 과정 Wrap up
• 현업 적용 Plan 작성 

<학습 방법>

강의 

현업 적용 협상Plan 작성

* 교육 후 3개월간  협상 코칭 팔로업

 교육 과정에서 배운 다양한 협상스킬과 지식을 현업에 적용할 수 있도록  교육 수료 후 3개월 동안, 업무 현장에서 부딪히는 다양한 협상 상황에서 협상 전략과 스킬을 코칭

챗GPt 협상코치의 

​협상전략 및 스킬 코칭

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​*네고컨설팅의 모든 협상 교육 과정은 설문지 또는 인터뷰를 통해  교육생들의 업무를 먼저 파악한 후 업무 내용을 교육 내용에 반영하여 교재를 제작합니다. 따라서 교육 내용은 교육생들의 협상 업무  내용에 따라 변경될 수 있습니다.
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