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앵커 1

B2B 거래의 핵심은 가격협상

대부분의 기업 간 B2B 거래에서 최종 목표는 협상을 통해 가격 조건을  자신에게 유리하도록 하는 것입니다.

 

따라서 세일즈, 구매와 같은 기업 간 B2B 거래에서 가격 협상력은 실무자들이 갖추어야 할 가장 중요한 직무 역량 중의 하나 입니다.   

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협상교육전문 네고컨설팅 -가격협상력이 기업의 수익성 결정

가격 협상력이 회사의 수익을 결정한다!

회사의 수익을 높이는 방법은 지극히 단순합니다. 외부 기업과의 거래에서 수입을 늘리고, 비용을 줄이면 됩니다.

 

만일 우리 회사의 영업 담당자가 똑 같은 제품을 현재보다 1%만 더 비싸게 팔아 수입을 늘리고, 구매 담당자가 똑 같은 제품을 현재보다 1%만 더 싸게 구매해서 비용을 줄인다면 우리 회사의 이익이 얼마나 더 늘어날 지 생각해 보십시오.

 

우리 회사의 수익을 결정하는 핵심은 B2B 거래 담당자의 가격 협상력에 달려 있습니다.  

가격 협상력은 핵심 역량이다!

B2B 거래를 담당하는 판매 담당자와 구매 담당자가 가격협상을 모른다면 이것은 총을 쏠 줄 모르는 군인이나 다름없습니다.

 

총을 쏠 줄 모는 군인으로는 절대 전쟁에서 이길 수 없습니다.

 

판매 담당자와 구매 담당자에게 요구되는 가장 중요한 역량은 가격 협상력입니다.   

협상교육전문 네고컨설팅 -가격협상력은 핵심 역량
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